M&Aコンサルタントとしての転職は、魅力的なキャリアの一歩かもしれませんが、成功するためにはいくつかの覚悟があります。ここでは、具体的な事例を交えながら、労働時間が長い、行動量を求められる、そして交渉が難しいという課題を探り、覚悟とスキル向上が重要であることを強調します。

労働時間が長い

入社直後は売主さんや買主さん探し探し、M&Aのディールが進んできたら商談や交渉、デューデリジェンス（買収前監査）対応など日中はお客様対応に追われます。夜は買主さんや売主さんの候補先リストの作成、提案資料の作成、財務分析、評価レポート作成やデューデリジェンス（買収前監査）の資料精査など夜は夜でやらなければならないことが沢山ございます。それを覚悟して入社した場合思わぬギャップに感じてしまうでしょう。その中でもしっかりタイムマネジメントを行いただ闇雲に努力するのではなく、仕事効率や結果を意識した時間の使い方をしていかなければなりません。

行動量を求められる

M&Aコンサルタントは、クライアントとの連絡やプロジェクトの進行、市場調査、候補先リストの作成など、多くの行動が求められます。入社直後は売主と買主を探し、新しいディールの進行をサポートします。ただし、これに覚悟があれば、その分経験値が積める絶好の機会でもあります。新しい挑戦を歓迎し、スキルを向上させましょう。多くのプロジェクトでの経験は、将来のキャリアにおける強力なアセットになります。

交渉が大変

M&Aの成功には効果的な交渉が不可欠ですが、これは非常に難しい作業です。クライアントとの交渉で誤解が生まれ、取引が頓挫することも珍しくありません。しかし、M&Aコンサルタントの仕事は、企業の成長と成功に直接寄与する社会的に意義のある仕事です。クライアントの信頼を築き、双方にとってWin-Winの状況を作り出すことができるなら、それは大きな達成感をもたらします。交渉力を向上させ、コミュニケーションスキルを高めるために、トレーニングや実務経験を積極的に活用しましょう。

M&Aコンサルタントの良い面

さて、これらの落とし穴を回避することで、M&Aコンサルタントの魅力を最大限に活かせるでしょう。

• 給与のポテンシャルが高い: M&Aコンサルタントの職業は、労働に見合った報酬が期待できる点で魅力的です。特に成功報酬型の仕事が多く、成果を上げればそれに見合った報酬を獲得できます。クライアントの成功に貢献した際には、その一部があなたに還元されるため、モチベーションも高まります。また、業界経験が積み重ねられるにつれ、市場価値が上昇し、高い給与を期待できるでしょう。

• 圧倒的な経験値: M&Aコンサルタントの仕事は、多くのプロジェクトやクライアントと協力する機会が豊富です。異なる業界やセクターでのプロジェクトに携わることで、幅広い経験を積むことができます。これは将来のキャリアにおいて大きなアドバンテージです。他の職業に比べて短期間で多くの業界に対する知識や経営・事業単位で物事をみっるちからを獲得でき、特に法務・労務・財務・税務面の高度な専門知識を持つことができます。また交渉力もM&Aはかなりハードなためしっかり身に着けることができます。しっかりこの経験は、将来のキャリアパスを拓く際に非常に役立つでしょう。

• 社会的意義: M&Aコンサルタントの仕事は、後継者不在問題や雇用問題の解決に貢献することができます。多くの中小企業は、経営者の後継者を見つけることが難しく、これが事業の継続性に関する重要な課題となっています。また、企業合併や買収に伴う戦略的な提言は、雇用を維持し、新たな機会を生み出す手助けとなります。M&Aコンサルタントは、ビジネス環境全体に良い影響を与え、社会に貢献する役割を果たしています。自己成長と共に、雇用の創出と経済の発展に貢献する実感を得ることができます。

M&Aコンサルタント転職には確かに覚悟が必要ですが、その代わりに得られる報酬、経験値、そして社会的な意味は大きいものがあります。失敗のポイントを克服し、良い面を最大限に活かすことで、理想の職場を見つけられるでしょう。