M&A転職の内側：求職者の「本音」と「期待」を徹底解剖【年収1000万円への道】

1. はじめに：なぜ今、M&A業界なのか

「M&A業界への転職」というキーワードが、2025年現在、多くのビジネスパーソンの関心を集めています。特に30代前後の転職市場では「年収1,000万円」「成長産業」「社会的意義」といったキーワードとともに、注目度が高まり続けています。

本記事では、M&A業界に転職を希望する求職者の本音や期待、現実の姿を徹底解剖。実際の調査データや転職者の声を基に、「なぜM&A業界なのか？」「どうすれば成功できるのか？」という疑問に答えます。転職エージェントとして日々現場で見ている生の声をお伝えすることで、あなたの転職意思決定に役立つ情報をお届けします。

2. M&A業界の最新市場動向（2025年版）

まずはM&A市場の現状を理解することから始めましょう。2025年現在、日本のM&A市場は拡大の一途をたどっています。

【2024年M&A統計データ】

• 国内M&A件数：4,700件（前年比17.1%増）
• M&A総額：19.6兆円（前年比8.0%増、過去2番目の高水準）
• 国内企業同士（IN-IN）：3,702件（前年比20.5%増）
• 日本企業による海外企業買収（IN-OUT）：665件（前年比0.6%増）
• 外資による日本企業買収（OUT-IN）：333件（前年比17.7%増）

※出典：レコフデータ-MARR online「1985年以降のマーケット別M&A件数の推移」

M&A市場拡大の背景要因

M&A市場がこれほど活況を呈している背景には、いくつかの構造的要因が挙げられます。

M&A人材市場の現状

市場拡大に対してM&A人材の供給が追いついていない状況が続いています。この「人材不足」が転職市場においても大きなチャンスを生み出しています。

M&A仲介会社や金融機関、コンサルティングファームでは積極的な採用活動が続き、「未経験OK」「ポテンシャル採用」といった門戸拡大も見られます。こうした状況は、キャリアチェンジを考える方にとって追い風となっています。

3. M&A転職希望者の心理を徹底分析

M&A業界への転職を考える方々は、どのような心理で転職活動に臨んでいるのでしょうか。アドバイザーナビ社の調査（2024年7月実施、38名回答）を基に分析します。

4. M&A業界で求められるスキル・素養

M&A業界で活躍するためには、どのようなスキルや素養が求められるのでしょうか。調査データと実務経験から、重要度の高いものを整理しました。

必須スキル・素養

• コミュニケーション能力（38.2%）
  M&A業界への転職者が最も重要と感じているのがこのスキル。経営者や各ステークホルダーとの円滑な意思疎通を図り、複雑な案件を解決するための戦略を練る能力が求められます。特にオーナー経営者との信頼関係構築は成功の鍵です。
• 論理的思考力（29.4%）
  財務諸表の分析や企業価値評価、リスク分析など、数字を読み解き論理的に説明する能力が必要です。コンサルファームや投資銀行出身者が重宝される理由の一つです。
• 財務・会計知識
  BS・PL・CFなど財務三表の基本的な理解は最低限必要です。簿記2級レベルの知識があると強みになり、公認会計士や税理士資格を持つ方は即戦力として評価されます。
• 交渉力・調整力
  M&Aのプロジェクトでは様々な利害関係者の調整が必要になります。売り手・買い手・金融機関・士業など、多様な関係者の意見を集約し、最適解へと導く能力が重要です。

加点要素となるスキル

• 業界特化の専門知識
  特定業界（IT、医療、製造業など）に関する深い知見があると、業種特化型のM&A案件で価値を発揮できます。
• 英語力・グローバル経験
  クロスボーダーM&Aや外資系案件では、英語での交渉や資料作成能力が求められます。
• 法務・税務の基礎知識
  M&Aスキーム設計や契約書レビューなどで役立つ実務的な知識です。

マインド面の重要ポイント

スキルと同じくらい重要なのが以下のようなマインドセットです：

• 精神的タフさ
  プロジェクトの長期化やクロージング直前の問題発生など、精神的なプレッシャーに耐える強さが求められます。
• 学習意欲・成長志向
  業界や法制度は常に変化するため、継続的な学習意欲が不可欠です。
• 社会貢献意識
  特に事業承継型M&Aでは、企業や従業員の未来に責任を持つという意識が大切です。

未経験者への注意点

転職後に「専門知識の習得が必要」と感じる方が多いことから、事前に財務・会計の基礎知識（簿記2級レベル）や業界用語の理解は必須といえます。入社後の学習負荷を軽減するためにも、転職活動中から並行して学習を進めることをおすすめします。

5. 主要M&A企業の比較

M&A業界には様々なプレイヤーが存在します。自分に合った企業を選ぶためには、それぞれの企業の特徴を理解することが大切です。ここでは代表的なM&A企業を比較し、各社の特徴を紹介します。

企業選びのポイント

自分に合った企業を選ぶときは、以下の点を考慮するとよいでしょう：

• 安定志向か成長志向か
  大手は研修制度が充実し安定感がある一方、新興企業は成長機会が多く、責任ある仕事を任せてもらいやすいのが特徴です。
• 報酬体系の好み
  固定給重視タイプからインセンティブ重視型まで、各社の報酬体系は大きく異なります。自分のリスク許容度に合わせた選択が重要です。
• 企業規模と案件規模
  大型案件に携わりたいなら大手、中小企業のM&Aに関わりたいなら中堅・専門特化型が向いています。
• 職場環境・カルチャー
  企業によって「営業重視」「分析重視」など、カルチャーが大きく異なります。会社訪問や社員との対話を通じて相性を確認しましょう。

6. M&A業界の年収実態

M&A業界が注目を集める最大の理由の一つが「高年収」です。では実際に、どれくらいの収入が期待できるのでしょうか。

年収の実態

【M&A企業の平均年収ランキング（2025年最新）】

1. M＆A総合研究所：2,815万円
2. M&Aキャピタルパートナーズ：2,277万円
3. 株式会社ＨＣフィナンシャル・アドバイザー：1,447万円
4. ストライク：1,609万円
5. 日本M＆Aセンター：1,243万円

※各社公表データより。在籍2年以上のアドバイザーの平均年収も含む

これらの平均年収の高さは、特に20代後半～30代の年齢層にとって大きな魅力となっています。一般的な事業会社では到達が難しい年収水準に、M&A業界では比較的早期に到達できる可能性があるからです。

インセンティブ制度の仕組み

M&A業界の特徴的な報酬システムが「インセンティブ制度」です。これは案件成約時に発生する手数料の一部が個人に還元されるもので、成果次第で年収が大きく変動する要因となっています。

インセンティブ計算例（シミュレーション）

• 企業価値10億円のM&A案件を担当
• 成約手数料：
  5億円まで5%（2,500万円）＋5億円超の部分4%（2,000万円）＝4,500万円
• 個人インセンティブ率：25%
• 個人に還元されるインセンティブ：4,500万円×25%＝1,125万円
• 年間2～3件成約すれば、基本給と合わせて年収2,000万円も十分可能

転職による年収上昇の実例

M&A業界への転職者調査では、「転職して1年後に年収が50%程度アップした」（70.6%）が最多回答となっています。特に驚くべきは、前職から100%以上のアップを実現している例も少なくないという点です。

「商社からM&A仲介会社に転職後、最初の3ヶ月は基本給のみでしたが、半年後に初案件が成約。インセンティブも含め、1年目から年収が前職の1.8倍になりました」
（32歳・前職：商社営業）

ただし、成功事例の裏には「成約ゼロで年収ダウン」というケースもあることは念頭に置いておくべきでしょう。M&A業界の年収は「期待値」と「リスク」のバランスを正しく理解することが重要です。

7. 未経験からの転職成功事例

実際に未経験からM&A業界に転職し、成功を収めた方々の事例を紹介します。なぜ彼らが成功できたのか、そのポイントに注目してください。

未経験からの成功パターン

これらの事例に共通するのは、以下の3つの要素です：

1. 前職のスキル・実績の効果的なアピール
   金融知識がなくても、これまでのキャリアの強みを明確化し、それがM&A業界でどう活きるかを具体的に示せていました。
2. 事前準備と積極的な学習姿勢
   面接前に業界研究や基礎知識の習得、面接対策などを念入りに行っていました。
3. 入社後のハングリー精神
   わからないことを素直に質問し、上司・先輩から積極的に学ぶ姿勢で短期間でのキャッチアップに成功していました。

8. 転職成功のための具体的アドバイス

M&A業界への転職成功率を高めるための具体的なアドバイスをまとめました。調査データと現場経験から導き出した実践的なポイントです。

転職前の準備

• 専門的な基礎知識を習得する
  簿記の勉強（2級レベル）や基本的なM&A用語を学んでおくと面接でアピールできます。
• 自己分析を徹底する
  前職で何を成し遂げたか、どんなスキルを身につけたかを整理し、M&A業務との関連付けを考えておきましょう。
• 業界動向をリサーチする
  最新のM&A市場データや各社の戦略・特色を把握しておくと、面接での会話が弾み、熱意も伝わりやすくなります。

応募・面接のポイント

• 志望動機の差別化
  「なぜM&A業界か？」「なぜその会社か？」という問いに対する独自の回答を用意しましょう。社会貢献意識やキャリアビジョンを盛り込むと説得力が増します。
• 前職の実績を具体的に数値化
  「トップ10%の営業成績」「売上20%増加」など、具体的な数字で成果を示すと印象に残りやすくなります。
• 自分から質問を用意する
  「御社が得意とする案件タイプは？」「成約までの平均期間は？」など、準備された質問をすることで熱意と理解度をアピールできます。

エージェント活用のコツ

M&A業界への転職成功者の声を分析すると、適切なエージェント選びが重要なポイントとなっています。

エージェントの選び方

アドバイザーナビ社の調査によると、M&A業界への転職でエージェントを利用して良かった点として「担当者が丁寧に支援してくれた」（45.8%）、「各社の細かな情報を手に入れられた」（33.3%）が上位に挙がっています。

また、M&A業界に特化したエージェントを利用することで、非公開求人へのアクセスや企業の内情、選考対策などで大きなアドバンテージが得られます。

9. まとめ：あなたにとっての最適な選択とは

本記事では、M&A業界への転職を考える方々の「本音と期待」を様々な角度から分析し、市場の動向や求められるスキル、転職成功のポイントについて解説しました。

M&A転職の魅力とリスク

最後に：あなたにとっての「転職の本当の意味」

M&A業界への転職は、単なる「年収アップ」を超えた意義があります。調査からも明らかなように、多くの転職者が「業務内容への興味」から転身を決めています。

「企業と従業員の未来に貢献する」「経営の中枢に関わる仕事がしたい」「自分の能力を最大限に発揮できる環境で働きたい」—こうした内発的な動機が、M&A業界での成功を支える重要な要素となるでしょう。

あなた自身の転職動機や価値観、キャリア目標に照らし合わせて、M&A業界が本当に自分に合っているかを見極めることが大切です。もし「社会的インパクト」「成長機会」「実力主義の評価」に価値を見出すなら、M&A業界は有力な選択肢となるでしょう。

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