X Mile株式会社のSaaSハイレイヤーセールス求人です。同社は物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、人材プラットフォーム事業やSaaS・DX支援を展開しています。
本ポジションでは、SaaS事業の重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、アカウント単位で取引拡大とLTV最大化を推進します。深耕営業やアカウントマネジメント経験を活かしたい方に向いた求人です。
年収900万円〜2,100万円のハイレイヤー営業ポジションです。新規受注だけでなく、重要顧客の導入範囲拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで担えるため、CxO・経営層と向き合う戦略的な営業経験を積めます。
01 企業・ポジション
X Mileは、物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、プロダクトとオペレーションの両面から業務変革を支援するスタートアップです。今回のポジションは、SaaS事業において重要顧客のKey Account Managementを担うハイレイヤー営業です。
02 業務内容・待遇
単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、契約更新、契約拡張まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進します。
03 要件・キャリア
法人顧客への深耕営業・アカウントマネジメント経験が求められます。特に、CxOや役員、部門責任者など上位レイヤーへの提案経験、クロスセル・アップセルを通じた取引拡大経験が重要です。
- ■ 応募資格 / 必須条件
- 法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験（目安5年以上）
顧客の経営層、役員、部門責任者など上位レイヤーへの提案・折衝経験
既存顧客へのクロスセル、アップセル、追加提案などの取引拡大経験
社内外の関係者を巻き込み、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験 - ■ 歓迎条件
- 物流、製造、建築など特定業界に関する深い知識・人脈
新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立て成果を出した経験 - ■ 求める人物像
- 単発受注ではなく、中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込みながら顧客課題に向き合える方 - ■ 将来のキャリアイメージ
- KAMの整備・高度化フェーズに関わるため、個人の営業成果だけでなく、重要顧客営業の型づくりにも貢献できます。将来的にはStrategic Account Executiveや営業組織の中核人材としてのキャリアが期待できます。
よくある質問
どのような営業経験が求められますか？
法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験が目安5年以上求められます。経営層や部門責任者への提案経験も重要です。
年収レンジはどれくらいですか？
想定年収は900万円〜2,100万円です。賞与年2回を含み、固定残業代超過分は全額支給されます。
このポジションの魅力は何ですか？
重要顧客に対するKAMを担い、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで推進できる点です。KAMの型化にも関われます。
勤務地はどこですか？
勤務地は東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4Fです。
募集人数に限りがあるため、早めのエントリーを推奨します。
なお、掲載内容は現時点のものであり、ご紹介時に変更となる場合がございます。